基于博弈论理论，对“家电下乡”主要的利益相关主体——政府、家电企业、乡镇经销商、农民的行为进行了分析，构建了政府与家电企业的完全信息动态博弈模型、中标家电企业与农民的无限次重复博弈模型、中标家电企业与乡镇经销商之间的合作博弈模型。政府与家电企业的博弈均衡结果表明，政府非常有必要对竞标家电企业进行资信预查；中标家电企业与农民的博弈均衡结果表明，企业提供低质量的下乡家电会造成双输的局面，从长远利益看，企业只有提供高质量的下乡家电才能实现双赢；中标家电企业与乡镇经销商的博弈均衡表明，合作才是双方的最优的选择。因此，政府应对竞标企业实行资信预查，对中标家电企业加强监管，取消最高限价鼓励乡镇经销商积极销售下乡家电；中标家电企业应提供高质量的下乡家电，创新经营方式，把乡镇经销商作为一级代理商，这样才能实现“家电下乡”各利益相关主体间的多赢。